Pazarlama Stratejinizde Perspektif Geliştirme


Açıkça ifade etmek için, mükemmel bir ürün veya hizmet geliştirmek, başarılı bir işte en önemli adımdır. İşletmeniz ihtiyaç duyduğu bir şey sağlamalı, bir sorunu çözmeli veya müşterilerinizin hayatını iyileştirmelidir. Ancak, ürününüz / hizmetiniz ne kadar yenilikçi ve faydalı olursa olsun, sözcük dağarcığına ulaşmanın ve insanların onlara ne kadar önemli ve yararlı olacağını bilmelerinin etkili yolları gerekir.

Bu pazarlamanın arkasındaki en temel, en temel fikir. Sözcüğü yaymak ve ürününüzün ihtiyaç duyduğu bir şey olduğunu dünyaya bildirmek için etkili bir strateji oluşturmanız gerekir. Pazarlama karmaşık bir alan olabilir ve farklı işletmeler farklı stratejiler gerektirirken, tüm pazarlama planlarının temelini oluşturan bazı unsurlar vardır.

İşletmenizi doğru perspektiften görmek, etkili pazarlama stratejileri oluşturmak için en önemli unsurdur. Doğru stratejileri geliştirmek için ürünlerinizi, pazarlama planınızı ve şirketinizin tamamını her açıdan görüntüleyebilmelisiniz. Ancak başlayabilmeniz için, yalnızca ürünün kendisini değil, ürünün müşterilerin hayatlarını nasıl iyileştireceğini gösteren nedenlerini sattıklarınız hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmanız gerekir.

Benzersiz Satış Teklifiniz (USP)

İlk adım, işletmenizin eşsiz satış teklifini (USP) belirlemektir. Bu, şirketinizin rekabetten ayrı tutan ve bir müşterinin hayatına yararlı bir ürün veya hizmet sağlayan temel öğesidir. USP’nizi belirlemek için şirketinize ve ürün / hizmetinize ilişkin birkaç basit soru sorun:

  • Ürünüm / hizmet müşteriler için bir ihtiyacı nasıl dolduruyor?
  • Karşılaşılan belirli ihtiyaçlar nelerdir?
  • Ürünümü / hizmetimi rakiplerinden ayıran nedir?
  • Hedef müşteri dikkatimi çekmek için ne gerekiyor?
  • Müşterinin memnun olduğundan emin olmak için hangi vaatlerin yerine getirilmesi gerekiyor?

Bu sorulara cevap yazdıktan sonra, USP ve şirketinizin başkalarının yapamadığı bir şeyi nasıl sağlayabileceği hakkında daha iyi bir fikre sahip olmanız gerekir. Bu aynı zamanda bir pazarlama zemini oluşturmak için temel fikirleri de vermelidir.

Örneğin, yeni bir kahveyi açıyor olabilirsiniz, ancak konumunuzun birkaç kilometre içinde insanlar kahve içirebilecek düzinelerce yer olması muhtemeldir. Ancak belki kahve, meşgul profesyonellere pazarlanabilir kafein ekstra bir yumruk paketleri. Veya belki hizmetiniz her bardakta ve personelinizle olan her etkileşimin müşterilerin yüzlerine bir gülümseme getirmesini sağlamak için ötesine geçmektedir.

Müşterinin Perspektifleri

Planınız belirli bir grubun dikkatini çekip onlara ihtiyaç duydukları bir şeyi satmak ise, kendi perspektifinden görmeye çalışarak başlamak zorundasınız. Ürününüzün problemini nasıl çözeceğini veya yaşamını daha iyi hale getireceğini düşünün ve sonra böyle bir ürünü nerde ve nasıl bulacaklarını hayal etmeye çalışın.

Pazarlama planınız geliştikçe, onu satmak istediğiniz kişilerin bakış açısıyla görmeyi unutmayın. Bir plan geliştirmek için birkaç adım şunları içerir:

  • Ürün / hizmetiniz tarafından karşılanan belirli ihtiyaçları belirleyin
  • Ürünün / hizmetin yararlarını, satın alanların bakış açısıyla pazarlayın
  • Belirli satış önerilerinizi uygun ortamlarda paylaşın
  • Etkili harekete geçirici mesajlar (CTA’lar) ile müşterileri motive edin
  • Stratejik ve açık satış tekniği ile satışları kapatın

Kendi bağımsız uygulamanızla kişisel yaralanma avukatı olduğunuzu varsayalım . Pazarlama stratejinizi, yaralı, endişe duyan, çalışamayacak birinin perspektifinden incelemelisiniz. Uygulamanın ihtiyaçlarına özel olarak uyarlandığını ve kendilerine finansal güvenlik, duygusal konfor ve bilgilendirilmiş yasal rehberlik.

Pazarlamacının Bakış Açısı

Pazarlama tekniklerini potansiyel müşterinin bakış açısıyla sunmaya devam etmek zorundasınız , ancak pazarlamacının bakış açısından da analiz etmeniz gerekir . Bu biraz daha karmaşık olabilir, ancak stratejileriniz geliştikçe kaliteli pazarlama perspektifi daha net bir şekilde gelişecektir. Bu alanda size yardımcı olacak birkaç ipucu da dahil olmak üzere

  • Yeni şeyleri denemeye ve stratejilerinizi geliştirmeye devam edin
  • Etkisiz teknikleri boşaltmaktan çekinmeyin
  • Kendi şirketinizden sipariş edin ve sürecin kişisel deneyimini elde edin
  • Görüp düşünebileceğiniz iyi fikirleri eklemek için bir pazarlama günlüğü tutun
  • Tüketicilerin diğer işletmelerle, özellikle de rekabetinizle nasıl etkileşim içerisinde olduklarını izleyin.
  • Müşterilerden ve çalışanlardan gelen geri bildirimleri dinleyin
  • Geri bildirim ve test sonuçlarına dayalı olarak pazarlama planınızı ince ayarlamaya ve rafine etmeye devam edin

Pazarlamacının bakış açısı sürecin son adımıdır ve sizin belirli bir şirketiniz ve sektörünüzün yanı sıra hedef pazarınızın ihtiyaçlarına da dayanacaktır. Ürününüzün / hizmetinizin müşterilere getireceği faydalara odaklanmayı ve bu faydalar etrafında pazarlama perspektifinizi geliştirmeyi unutmayın.

Comments 0

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

log in

reset password

Back to
log in
Translate »
%d blogcu bunu beğendi: